Менеджер по развитию бизнеса habr.com

Мы являемся сочетанием IT&Media компании с суммарной  аудиторией более 12 миллионов уникальных пользователей в месяц.  Сейчас наша профессиональная команда ищет опытного специалиста с потенциалом роста и развития в сфере b2b продаж брендов (услуги ведения блогов, продуктовая b2b и b2c-реклама, бренд компании)

Задача специалиста на этой позиции – развивать и привлекать клиентов.

• Вести активную коммуникации с  клиентами продавая блоги, рекламу и различные спецпроекты на сайте, расширять текущий пул услуг
• Тестировать гипотезы в продажах
• Создавать и реализовывать планы по ключевым клиентам
• Выполнять поставленные KPI
• Быть готовым работать в команде, развиваться и быть гибким в условиях постоянно меняющегося рынка

Важные качества и навыки:

• Коммуникабельность, эмоциональная устойчивость, дипломатичность в общении
• Конструктивная настойчивость и умение добиваться результата, сохраняя доверительные отношения с клиентами и командой.
• Активность и самостоятельность, инициативность, сочетающаяся с умением работать в команде и желанием находить новые и интересные решения в работе с барьерами (мы это делаем регулярно и ищем такого же вовлеченного коллегу).
• Умение заходить в компанию и находить правильных ЛПР (через соцсети, нетворкинг, знакомства на конференциях, наших ЛПР).
• Опыт работы в b2b продажах, продажах рекламы / спонсорства от 1,5 лет, понимание терминологии медийного инвентаря.
• Умение презентовать услуги компании и качественно задавать открытые вопросы. 
• Умение проанализировать задачи клиента и прийти к нему с готовым предложением под его задачи.
• Проактивность. Если клиент молчит — менеджер ищет инфоповоды, предлагает новые решения, так, чтобы это не выглядело навязчиво, но приносило результат.
• Знание ключевых рекламных метрик. Понимание, как работает digital-рынок. Опыт работы в медиа будет преимуществом.

Условия:

• Обеспечиваем участие в интересных проектах и обучение всем особенностям работы на период испытательного срока (за вами закрепляется наставник)
• Гибридный график в офисе (1-2 дня в неделю в офисе) (пять минут от м. Красносельская или чуть дольше от Трёх вокзалов или м. Бауманская), 
• Гибкое начало рабочего дня (с 9-00 до 10-30)
• Профессиональное развитие и рост внутри компании, регулярные ревью
• Оформление по ТК, полностью белая зарплата (фикс + kpi),
• ДМС, страхование выезда за рубеж, корпоративные скидки на онлайн-сессии с психологом (компенсация 2500 руб за каждый сеанс), а также на различные товары и услуги, выдача техники (Macbook), оплата обучения и посещения профильных мероприятий, классный мерч как приятный бонус)